【年会特刊】围绕块状经济转型升级,提供生产资料供应链集成服务——浙江中拓新材料有限公司 - 协会动态 - 浙江省物流协会
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发布时间:2021-01-08 15:40:58 作者:本站编辑 来源: 本站原创

综述:公司依托优越的区位优势,中拓新材料将致力于高端成品丝的加工制造与供应链集成服务,通过自身专业加工能力,以来料加工、成品丝、工业线材超市等模式,为各类五金制造企业提供性能优良的精加工产品,助力嘉兴海盐五金制造业块状经济转型升级成为产业集群。促进行业转型升级,培养民族工业,填补国内空白。

 

一、项目背景

① 满足国内市场的需求。优特钢工业线材是发展最快、应用最广的钢种之一,而优特钢精线产品是工业线材应用领域的重要产品和重要中间环节。随着中国紧固件行业、能源开发、航空航天、装备制造业的迅速发展,市场对高强度精线制品的性能提出了更高的要求,因而发展高强度、高韧度、具有高耐蚀性、易加工成型以及综合性能良好的高强度优特钢精线制品已迫在眉睫。本项目精线产品的主要技术性能指标达到国内外同类产品先进水平,产品可以广泛应用于紧固件、航空航天、机械装备、汽车制造等多个领域。

②促进行业转型升级,培养民族工业,填补国内空白。中国紧固件在全球紧固件格局中一直比较低端。根据中国海关统计,2017年5月,从中国前三大紧固件进口国进口的紧固件单价分别为:日本8995美元/吨、德国9405美元/吨、美国12607美元/吨。而同期,作为中国紧固件第一大出口省份的浙江,出口均价仅为1423美元/吨。紧固件品质的好坏跟所用精线的质量密切相关,目前国内高端精线几乎全部控制在外资手上,像苏州新日铁、神户特钢、浦项世亚、南京宝日等,并且每年还要从日本、韩国、台湾进口不少精线以满足生产需求。中拓新材料将致力于高端成品丝的加工制造,直至进口替代,为各类五金制造企业提供性能优良的精线,为海盐五金制造业的转型升级贡献自己的一份微薄之力。

③环境保护的需要。紧固件行业小、散、乱,无序生产的问题一直比较严重,特别是紧固件的上游拉丝领域还存在一定的污染排放,对生态环境造成了较大的影响。基于这个现状,2016年8月18日,海盐县颁布《海盐县紧固件行业整治提升三年行动计划》(盐委办发〔2016〕59号),明确提出了紧固件产业转型升级的要求。但众多小企业由于资金受限,无力改造提升环保设施。这样通过专业化分工,进行规模化拉丝,污染集中处理,是快速有效的解决途径。方便政府监管,有效控制污染源,以前要监控N家,现在只要监管一家。

④企业自身转型升级需要。浙商中拓的工业线材业务板块自设立以来,业绩稳步快速增长,业务量从最初的月均几千吨增长到8万吨,终端客户也发展到2500余家。该项目是浙商中拓基于现有业务模式,充分发挥自身行业经验、服务能力和差异化优势,深度挖掘上下游客户需求,进一步提高合作的深度和广度,打造生产资料供应链集成服务的重大尝试;是落实浙商中拓“十三五规划”打造生产资料供应链服务集成商的客观要求;同时,也是发达国家钢贸行业实践的经验总结和钢贸行业发展的必然趋势。

综上所述,本项目的实施是公司提高市场竞争力和可持续发展的重大举措,项目的实施对于发展高端产品满足市场需求、促进地方经济发展等,都具有十分重要的意义。本项目实施完成后所形成的新增生产能力将对加强与重要客户的合作关系、增强承接高技术含量定制生产业务能力产生积极影响。

  • 行业分析

中国是全球最大的紧固件生产国,2019年中国紧固件产量为850万吨,同比增长11.8%。近几年,中国的紧固件出口量逐年递增,2019年中国紧固件出口数量为317万吨,内销数量为533万吨。

 

从我国出口省份来看,2019年出口总量前三为浙江省、江苏省和广东省,出口金额前五名分别是浙江省、江苏省、广东省、上海市、山东省(上海主要是浙江和江苏两省的转口贸易)。浙江省在中国大陆紧固件出口总量及总额两项都排名第一,其出口总量高达约190.25万吨,占全国总出口量的60%;总金额约为27.92亿美元。作为中国大陆紧固件出产的大省,浙江省在紧固件行业的影响力可见一斑。

 

表1. 2019年中国大陆紧固件出口贸易量前十省份

序号

省份/市

数量(吨)

金额
(万美元)

平均单价
(美元/吨)

1

浙江省

1902530

279254

1468

2

江苏省

249863

61873

2476

3

广东省

145054

52799

3640

4

上海市

267225

49826

1865

5

山东省

129409

24132

1865

6

河北省

196403

21263

1083

7

天津市

86048

10756

1250

8

福建省

29625

8606

2905

9

辽宁省

9913

3798

3832

10

北京市

11355

3786

3334

 

三、区域市场需求分析

(1)浙江市场需求

浙江已成为全国工业线材用量最大的省份,区域内工业线材的月需求量已达到64万吨(其中,海盐19万吨,宁波12万吨,温州13万吨,其他区域约20万吨)。这意味着,有近64万吨/月的拉丝加工及成品丝需求量,区域市场需求旺盛。

另外,我国四大紧固件生产基地,浙江独居其三(海盐、宁波和温州)。据浙江紧固件行业协会统计,浙江地区的紧固件企业数量约占全国总数的40%以上,产量约占全国总产量的54%,大量紧固件生产企业的产业集群为拉丝加工奠定了刚需基础。

(2)海盐市场需求

紧固件产业作为海盐县传统主导产业,已形成了一条相对完善且成熟的产业链条。根据浙江紧固件行业协会统计,2019年,包括上下游关联企业在内,海盐县处于正常生产状态的紧固件行业企业共有814家,其中,仅从事紧固件产品生产的企业741家(为我项目的目标客户),仅从事第三方拉丝加工企业30家(为我项目的竞争对手),其他类企业43家(与我项目的关联度不大)。

表2.海盐县紧固件企业业务类型统计表(单位:家)

序号

企业
总数

产品
生产

拉丝

热处理

表面
处理

一条龙

产品生产

产品生产

拉丝

(街道)

拉丝

热处理

热处理

1

武原

287

256

14

10

5

0

0

2

0

2

开发区

64

58

0

0

0

1

2

2

1

3

秦山

230

215

12

1

2

0

0

0

0

4

于城

82

80

0

0

0

0

1

1

0

5

元通

46

39

3

1

2

1

0

0

0

6

澉浦

34

29

0

1

2

0

2

0

0

7

通元

44

42

1

1

0

0

0

0

0

8

百步

12

11

0

0

0

0

1

0

0

9

沈荡

15

11

0

1

1

1

1

0

0

10

汇总

814

741

30

15

12

3

7

5

1

 

另外,据不完全统计,全县全年紧固件产量约210万吨,也就意味着海盐县的拉丝加工需求量至少在19万吨/月以上。

 

四、中拓新材料介绍

1、公司简介

公司位于全国四大紧固件产地之一嘉兴市海盐县,占地面积100亩,具备年产36万吨优特钢精线的生产能力。从项目的地理位置看,该项目位于长三角区域中心地带,上海、苏南、杭州、绍兴、宁波都在100公里以内,具有明显的区位优势。

  1. 产品介绍

公司具备丰富的采购渠道,可以满足客户原材料的多样化需求,同时通过自身专业的酸洗、球化、拉丝加工能力,为下游客户提供高标准、高质量的精线,产品可广泛应用于汽车、高铁、航天、军工、风电、核电等领域。

 

  1. 商务模式

A、来料加工模式

目前市场上的拉丝加工业务主要采用来料加工的方式,虽然利润较低,但市场基础庞大,几乎无资金占用,风险较低。现有2500家终端工厂,大部分需要此类服务,通过服务能力的提升,不仅可以获取更多利润,而且可以提高客户和我们的粘性;

加工项目

成本

加工费

酸洗+磷化

80

180

酸洗+磷化+拉丝

110

250

球化退火+拉丝

150

450

 

 

 

 

 

  •  
  •  
  •  
  • 成品丝模式

成品丝业务主要为订单式销售,先接订单,后进原材料。这类业务利润高且稳定。相较来料加工,成品丝销售会有应收款,但其应收款分散在大量的小规模紧固件厂,而小规模紧固件厂一般采用自有资金经营,风险相对可控。

加工种类

成本

售价

普碳酸洗磷化拉丝

4610元/吨

4800元/吨

球化退火丝(含酸洗磷化)

4800元/吨

5300元/吨

(原材料价格按4500元/吨算)

 

 

 

 

 

  •  
  •  
  •  
  • 工业线材超市

深化与现有钢厂的合作,联合开发新钢种,使钢种品类更加齐全;同时丰富采购渠道,增加合作钢厂,满足客户多样化的需求;通过市场集采,控制采购价格,并补充钢厂资源。以此,打造钢材超市,为下游客户提供一站式采购服务,为客户生产需求提供充分且便利的保障。

  • 线材制品出口超市

利用工厂平台,打造一支优秀的出口团队,主营精线及线材制品的出口业务。目前我司已有下游终端客户2500余家,开展成品丝产销业务后,还可以拓展几千家终端客户。届时,我司可以利用中拓新材料这一实体平台及所掌握的庞大的终端客户生产能力,利用OEM生产模式,打造一个金属线材制成品“出口超市”,从而打造更加完整的产业链条,获取更高利润。

 

 

 

 

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